Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão

Objetivos
O Curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão irá ensinar o participante a ampliar a participação do seu escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. O aluno aprenderá a montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente. Além disto, o aluno aprenderá a orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório. O curso irá ensinar também a gerenciar os projetos e serviços para se obter a maior rentabilidade possível.

ESTA METODOLOGIA VAI PROPORCIONAR AO SEU ESCRITÓRIO DE ARQUITETURA, ENGENHARIA OU DESIGN DE INTERIORES: MAIS E MELHORES CONTRATOS, COM PREÇOS ADEQUADOS A PARTIR DOS CUSTOS DO ESCRITÓRIO, E COM INSTRUMENTOS DE GESTÃO, PASSANDO A ATUAR DE FORMA A:

– Ter uma visão empreendedora;

– Transformar o escritório em um negócio profissional rentável;

– Preparar propostas comerciais atendendo às necessidades do cliente e do escritório;

– Orçar os custos e o preço com rentabilidade;

– Gerenciar com eficácia o escritório;

– Utilizar Modelos de Edital, Contratos e outros.

Conteúdo Programático
• Comercialização de Projetos e Serviços
– Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
– Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
– Ampliar as áreas de atuação do escritório;
– Ganhar novos clientes;
– Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
– Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
– Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
– Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
– Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
– Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
– Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já que já esteja instalado e operando;

• Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
– Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
– Quantificar o serviço – prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
– Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
– Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
– Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.

• Gerenciamento do Projeto ou Serviço
– Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
– Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
– Controlar as horas de trabalho;
– Controlar os custos diretos;
– Controlar os prazos;
– Outros controles.

Docente
Prof. Dr. Arq. Walter Maffei.
Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos e Gerente de Obras, e Professor Universitário
• Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo – 1965;
• Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.
Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:
• Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP – 1992 ao presente;
• Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura da Universidade Anhembi Morumbí SP – 1997 ao presente;
• Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;

Atividades Profissionais:
– Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.
– Montreal Engenharia S.A. – IESA Internacional de Eng. S.A. – De 1973 a 1998 – atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.
– Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.

Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:
• Plano piloto, plano diretor e anteprojeto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica); COPASP / MAER / INFRAERO
• Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO
• Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
• Autor de 48 projetos industriais;
• Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
• 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
• 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
• Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.
• Docente do curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão na YCON

Metodologia
A metodologia do curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão privilegia a prática associada a uma sólida base conceitual, favorecendo a interação e troca de experiências entre alunos e professor.

Público-alvo
Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

Data
19 e 20 de outubro de 2018
Sexta-feira, das 19h às 23h
Sábado, das 9h às 18h

Carga Horária
12 horas/aula

Local
YCON – Formação Continuada
Rua Fidalga, 27 – Vila Madalena
São Paulo – SP

Investimento
R$ 750 à vista
ou 2x de R$ 392
ou 3x de R$ 266
ou 4x de R$ 202
ou 5x de R$ 164
ou 6x de R$ 139

Descontos Especiais
10% de desconto: Profissionais em grupo de duas pessoas.
20% de desconto: Estudantes de Graduação e Professores.

Os descontos acima não são cumulativos e aplicam-se
tanto ao preço à vista como às parcelas.

Consulte desconto para grupos de três ou mais pessoas.

Concedemos descontos para inscrição em mais de um curso.
Solicite um orçamento.

Incluso no valor da inscrição
1) Material didático completo;
2) Serviço de coffee-breaks;
3) Emissão de certificados.

Formas de Pagamento
Depósito/transferência bancária, cartão de crédito/débito, boleto bancário e cheque.

Informações
Tel.: (11) 3816-0441
WhatsApp: (11) 95651-1608
E-mail: cursos@ycon.com.br

Opiniões de Alguns Participantes

“Como recém formada achei que o curso é essencial a quem esta ingressando no mercado agora, ele esclarece pontos que inicialmente que eu julgava serem duvidas só minhas, alem de nos mostrar o Gerenciamento desde a abordagem do cliente até a conclusão do projeto.”
Carla Regina dos Santos – São Paulo/SP

“O curso de de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão acabou encurtando o “Caminho das Pedras”, que meu escritório estava trilhando. Sinto que facilitará bastante o controle e gerenciamento dos projetos, tornando ainda mais eficiente a qualidade dos serviços por nos prestados”
Luciana Tomás – São Paulo/SP

“O curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão é muito interessante e abrange todos os seus objetivos”.
Marianne de Cesaro Costella – Chapeco/SC

“O curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão  nos mostra a realidade dos preços atuais do mercado.”
Letícia Abaurre – Vitória/ES

“Curso bastante claro e objetivo que vai realmente de encontro com uma das grandes dificuldades dos Arquitetos, a área comercial dos escritórios.”
Ana Sofia de O Leitão – Recife/PE

“Este curso é muito importante para que o arquiteto tenha fundamentos concretos na hora de formular e negociar o valor de seus “produtos” serviços.”
Fabiana F. Celegrin – São Paulo/SP

“O curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão colocou os profissionais dentro da realidade da construção civil no Brasil, impulsionando as mudanças método lógicas aplicadas no cotidiano de um escritório ou construtora.”
Iara Beatriz F. Rocha – Campinas/SP

“Achei muito importante esta visão comercial dos produtos, seu gerenciamento. Só o caráter intelectual nada garante. Não se deve ter medo de encarar a Arquitetura como “um negocio que deve ser rentável”, sem perder o seu papel cultural e social.”
Edna Cristina Dourado – São Paulo/SP

“Ouvi dizer que o curso era bom. Depois de fazer percebi que além ótimo é muito importante. Seu conteúdo é claro e objetivo.”
Deivide Bartholomeu – São Paulo/SP

“O curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão superou minhas expectativa. O conteúdo foi abordado de maneira clara e objetiva, sem rodeios. As duvidas foram prontamente respondidas. O conteúdo dado pelo palestrante foi extremamente nítido e de fácil entendimento.”
Adriana Soares de Amorim – Rio de Janeiro/RJ

“O curso de Projetos: Comercialização, Orçamento do Preço, e Gestão foi muito bom, ministrado por profissional competente e muito experiente no assunto, ou seja, foi produtivo, permitiu absorver conhecimentos que não tinha. O assunto inclusive é adaptado para a nossa realidade atual.”
Robson Medeiros dos Santos – Rio de Janeiro/RJ

“Trata-se de uma metodologia voltada para os problemas reais. Portanto como estudante estou tendo a possibilidade de saber aplicar estes ensinamentos após formado.”
André S. Miranda de Rezende – Teresópolis/RJ

Vídeo demonstrativo do curso

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