Objetivos
- Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços.
- Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.
- Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;
- Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;

Conteúdo Programático
• Comercialização de Projetos e Serviços
- Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
- Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
- Ampliar as áreas de atuação do escritório;
- Ganhar novos clientes;
- Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
- Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
- Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
- Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
- Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
- Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
- Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já que já esteja instalado e operando;

• Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
- Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
- Quantificar o serviço - prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
- Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
- Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
- Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.

• Gerenciamento do Projeto ou Serviço
- Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
- Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
- Controlar as horas de trabalho;
- Controlar os custos diretos;
- Controlar os prazos;
- Outros controles.

Palestrante
Prof. Dr. Arq. Walter Maffei.
Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos e Gerente de Obras, e Professor Universitário
• Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo - 1965;
• Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.
Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:
• Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP - 1992 ao presente;
• Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura da Universidade Anhembi Morumbí SP - 1997 ao presente;
• Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;

Atividades Profissionais:
- Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.
- Montreal Engenharia S.A. - IESA Internacional de Eng. S.A. - De 1973 a 1998 - atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.
- Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.

Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:
• Plano piloto, plano diretor e anteprojeto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica); COPASP / MAER / INFRAERO
• Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO
• Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
• Autor de 48 projetos industriais;
• Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
• 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
• 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
• Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.

Metodologia
Utilizam-se: apostila, projeção slides em PowerPoint com os resumos dos conteúdos analisados, e informações complementares no quadro branco.

Público-alvo
Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

Data
10 e 11 de setembro de 2010
Sexta-feira, das 19h às 23h
Sábado, das 9h às 18h

Carga Horária
12 horas/aula

Local
YCON - Formação Continuada
Rua Fidalga, 27 - Vila Madalena
São Paulo - SP

Investimento
R$ 590 à vista
ou 2 x de R$ 303
ou 3 x de R$ 207
ou 4 x de R$ 159
ou 5 x de R$ 130

Descontos Especiais
10% de desconto: Profissionais em grupo de duas pessoas.
20% de desconto: Estudantes de Graduação e Professores.

Os descontos acima não são cumulativos e aplicam-se
tanto ao preço à vista como às parcelas.

Consulte desconto para grupos de três ou mais pessoas.

Incluso no valor da inscrição
1) Material didático completo;
2) Serviço de coffee-breaks;
3) Emissão de certificados.

Formas de Pagamento
1) Depósito Bancário;
2) Cartão de Crédito VISA, Mastercard ou Diners;
3) Cartão de Débito RedeShop, Visa Electron ou MasterCard Maestro;
4) Boleto Bancário*;
5 ) Cheque.

*A YCON emite boleto(s) bancário(s) somente para empresa, nas seguintes hipóteses: a) Para pagamento à vista de uma ou mais inscrições. b) Para pagamento a prazo de duas ou mais inscrições.

Procedimento de Inscrição
1) Clique no link em vermelho escrito "Inscreva-se Já. Clique aqui";
2) Preencha o formulário de pré-inscrição on-line;
3) Aguarde nosso e-mail de confirmação com as instruções de pagamento.

Informações
Ycon Formação Continuada
Rua Fidalga, 27 - Vila Madalena - São Paulo - SP
Fone/fax: (11) 3816-0441
E-mail: cursos@ycon.com.br

Opiniões de Alguns Participantes
"Como recém formada achei que o curso é essencial a quem esta ingressando no mercado agora, ele esclarece pontos que inicialmente que eu julgava serem duvidas só minhas, alem de nos mostrar o Gerenciamento desde a abordagem do cliente até a conclusão do projeto."
Carla Regina dos Santos - São Paulo/SP

"Este curso acabou encurtando o "Caminho das Pedras", que meu escritório estava trilhando. Sinto que facilitará bastante o controle e gerenciamento dos projetos, tornando ainda mais eficiente a qualidade dos serviços por nos prestados"
Luciana Tomás - São Paulo/SP

"O curso é muito interessante e abrange todos os seus objetivos".
Marianne de Cesaro Costella - Chapeco/SC

"O curso nos mostra a realidade dos preços atuais do mercado."
Letícia Abaurre - Vitória/ES

"Curso bastante claro e objetivo que vai realmente de encontro com uma das grandes dificuldades dos Arquitetos, a área comercial dos escritórios."
Ana Sofia de O Leitão - Recife/PE

"Este curso é muito importante para que o arquiteto tenha fundamentos concretos na hora de formular e negociar o valor de seus "produtos" serviços."
Fabiana F. Celegrin - São Paulo/SP

"O curso colocou os profissionais dentro da realidade da construção civil no Brasil, impulsionando as mudanças método lógicas aplicadas no cotidiano de um escritório ou construtora."
Iara Beatriz F. Rocha - Campinas/SP

"Achei muito importante esta visão comercial dos produtos, seu gerenciamento. Só o caráter intelectual nada garante. Não se deve ter medo de encarar a Arquitetura como "um negocio que deve ser rentável", sem perder o seu papel cultural e social."
Edna Cristina Dourado - São Paulo/SP

"Ouvi dizer que o curso era bom. Depois de fazer percebi que além ótimo é muito importante. Seu conteúdo é claro e objetivo."
Deivide Bartholomeu - São Paulo/SP

"O curso superou minhas expectativa. O conteúdo foi abordado de maneira clara e objetiva, sem rodeios. As duvidas foram prontamente respondidas. O conteúdo dado pelo palestrante foi extremamente nítido e de fácil entendimento."
Adriana Soares de Amorim - Rio de Janeiro/RJ

"O curso foi muito bom, ministrado por profissional competente e muito experiente no assunto, ou seja, foi produtivo, permitiu absorver conhecimentos que não tinha. O assunto inclusive é adaptado para a nossa realidade atual."
Robson Medeiros dos Santos - Rio de Janeiro/RJ

"Trata-se de uma metodologia voltada para os problemas reais. Portanto como estudante estou tendo a possibilidade de saber aplicar estes ensinamentos após formado."
André S. Miranda de Rezende - Teresópolis/RJ